Весной этого года на российском продуктовом рынке разыгрался спектакль. Сразу 4 отраслевых союза производителей продуктов обратились в ФАС с мольбой о защите. Торговые сети во главе с X5 Group пытались легализовать новую форму рэкета: фиксацию собственной доходности в контрактах 2026 года. Схема гениальна в своей простоте — если поставщик не обеспечивает ретейлеру нужную последнему маржу между закупкой и полкой, он платит штраф или делает скидку задним числом.
Антимонопольная служба вроде бы встала на сторону поставщиков, назвав взыскание недополученных доходов нарушением закона о торговле и дискриминацией. Сети даже предупредили: штрафы за каждый такой эпизод составят до 5 миллионов рублей. Однако до реальных штрафов дело не дошло: ведомство отреагировало лишь формально, проблему просто заглушили, а взаимоотношения сетей и поставщиков перевели в нелегальное русло.
Менеджмент X5 решил, что играть по правилам регулятора — удел слабых. Если нельзя вымогать деньги по договору, значит, нужно делать это неофициально, под угрозой разрыва контрактов.
Первый громкий выстрел прозвучал в конце июня. «Пятёрочка» и «Перекрёсток» остановили закупки продукции Ferrero — Kinder, Raffaello, Nutella и других популярных брендов. Формальный повод звучит как издевательство: «неоправданно завышенные отпускные цены». В пресс-службе ритейлера цинично заявили, что рентабельность производителя якобы кратно превышает их собственную, а они «не намерены субсидировать этот дисбаланс за свой счет».
В переводе с корпоративного новояза на русский ситуация выглядит иначе. Итальянская Ferrero, привыкшая работать по прозрачным правилам, отказалась участвовать в навязываемых российским ритейлером-монополистом коррупционных схемах. Она не согласилась платить дань из-под полы. Покупатель лишился привычных конфет не потому, что производитель поднял цену, а потому что крупнейший ретейлер страны устроил показательную порку тому, кто посмел отказаться платить ему мзду.
Это ровно тот сценарий, от которого бизнес просил защиты у ФАС, но так её и не получил. Падение рентабельности самого ретейла теперь компенсируется прямым террором производителей. Так работает современная торговля по версии ушлых коммерсантов из Х5 и их хозяина – г-на Фридмана: закон им не писан, предписания ФАС игнорируются, а несогласных ставят на колени, наплевав на собственных потребителей.
